精準(zhǔn)數(shù)字營銷解決方案
營銷原理:精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路!
營銷核心——目標(biāo)受眾
廣告的核心不是媒體,而是背后關(guān)注媒體的人。廣告需要做的就是通過不同媒體找到目標(biāo)用戶,并對其施加影響。
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- 針對這兩類人需求的分歧,廣告的訴求也完全不同,網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵就是分析其需求和行為數(shù)據(jù)將其找出來,并施加有效的影響。
以一個ID(代表一個獨立用戶)為例,仟億通過后臺數(shù)據(jù)庫可以隨意抽取出一個ID,并記錄其行為軌跡:如最近一段時間里,這個ID著重瀏覽了新華網(wǎng)、和訊網(wǎng)、股票網(wǎng)等
網(wǎng)站,一周內(nèi)對這類網(wǎng)站分別瀏覽了10到15次,瀏覽的內(nèi)容主要是財經(jīng)類和汽車類的相關(guān)信息,進(jìn)一步分析還發(fā)現(xiàn)這個ID在財經(jīng)方面主要瀏覽了期貨、證券這些高投資、高回報率
的理財相關(guān)產(chǎn)品。在汽車類資訊里,這一ID主要瀏覽了大眾汽車相關(guān)的資訊,具體瀏覽的品牌則是奧迪A6.根據(jù)這樣的行為軌跡可以對這個ID進(jìn)行簡單的分析小結(jié):該用戶屬于高收
入人群,是汽車和財經(jīng)資訊的重度用戶,當(dāng)前以資本投資、置換高檔轎車為主要興趣點。有了這樣一系列詳細(xì)數(shù)據(jù),就可以針對他的興趣和常去的站點進(jìn)行定向投放。
精準(zhǔn)營銷發(fā)展的核心在于用戶的定位,為此企業(yè)需要建立自己的數(shù)據(jù)庫體系或有效的用戶測試體系,注意產(chǎn)品個性化和建立用戶配套服務(wù)體系,營銷要以不斷降低用戶的交易成本
為目的,提供人性化的服務(wù)。
仟億精準(zhǔn)營銷關(guān)鍵——流量庫+定向技術(shù)
- 1、從純技術(shù)角度上
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目前分布式云計算的發(fā)展是很好的驅(qū)動力,其通過技術(shù)底層的架構(gòu)衍生出海量
人群的劃分,催生了精準(zhǔn)營銷。
- 2、從實現(xiàn)手法上
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具備兩大關(guān)鍵技術(shù)前提:
第一,要有自己的搜索或定向手段; 第二,要解決數(shù)據(jù)庫建設(shè)的基礎(chǔ)。
- 3、從數(shù)據(jù)庫建設(shè)上
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- 第一種是品牌聚合的平臺:利用常規(guī)購買渠道采購一些網(wǎng)站優(yōu)勢媒體的流量。
- 第二種是庫存流量的平臺:通過與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)合作,整合大量垂
直網(wǎng)站的剩余流量,作為品牌傳播的一部分。
- 第三種是定制流量的平臺:通過三類流量的整合,傳悅可以覆蓋20大類垂直
媒體、500家網(wǎng)站和分布在全國661個行政市,比例高達(dá)80%的中國網(wǎng)民。
- 4、從定向技術(shù)上
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仟億則提出四維定向的方法,即以用戶的興趣需求為營銷核心,利用心理
定向、興趣定向、時空定向、環(huán)境定向等多維度定向技術(shù),幫助廣告主鎖定投放媒體,實現(xiàn)精準(zhǔn)高效的營銷效果。
仟億精準(zhǔn)營銷:80%有效解決ROI問題
廣告界流行一句話“成功的廣告也有50%是浪費(fèi)掉的”,仟億能幫助廣告主實現(xiàn)70%-80%的廣告費(fèi)用花在正確的地方,將被浪費(fèi)的廣告資源降低30%,由此可以幫助廣告主關(guān)有
效地花費(fèi),幫助媒體關(guān)有效地將流量變現(xiàn),這就是相對精準(zhǔn)的價值。